Startup95 Bringing Myanmar's Startups to The World

作为典型的本土科技创业公司，名字源于缅甸货币缅元（Kyat）的C2C 交易平台OneKyat 如今的生意可谓风生水起，月度活跃用户数量（MAU）超过20,000。

OneKyat 是最近归国的Aye Mar Lar Htun 女士与她丈夫 Thiha Ye Yint 先生共同完成的智力结晶。OneKyat 最早始于Aye Mar Lar Htun 女士创立的网站，她的丈夫在新加坡从事全职工作的同时也对她的事业尽了自己的一份力。在协助太太的过程中，他意识到缅甸的用户与其他市场的典型用户不同，缅甸人喜欢移动App 胜过通过PC 和手机浏览网页。在意识到这一点之后，Thiha 先生立刻通过在线课程和阅读材料自学Android 开发，完成了OneKyat 的App 版本。

Thiha 先生认为，

“对缅甸的用户来说，良好的使用体验是维持他们热度的必要条件。大多数缅甸用户刚刚接触在线平台，软件只要存在一点点问题都可能使他们却步。”

Thiha 先生同时认为，虽然目前有不少区域大厂准备进军缅甸市场，但他们并不了解缅甸人复杂又独特的心理情结。

“曾经有个用户抱怨说他不知道怎么选择一个唯一的用户名，在我亲自指导他创建后，他成为了App 的忠实用户”。

Thiha 先生分享的这个小例子充分说明，在接受新技术的过程中，缅甸用户仍然需要那种“手把手”式的指导和帮助。

移动App 的推出给OneKyat 在移动市场的渗透打了强心剂。如今，每天都有不少的交易通过Thiha 先生开发的App 完成。就平台交易的交易情况来看，摩托车和手机是人们交易最多的两项商品。考虑到仰光市有“禁摩令”（禁止摩托车在城区行驶），可以看出，OneKyat 当前的增长主要依托那些生活在都市之外的用户实现，而非那些早已习惯科技生活的精英们。

最后来看看OneKyat 的主要竞争对手们：Peddle, 缅甸官方提名的米盛创业奖（Rice Bowl Startup Awards，一项由GSA 及NEF 举办的南亚创业项目评选活动）参赛者。Kaymu，营收数据一飞冲天。Shoppe，由新加波网络巨头Garena 投资。

Translated by 饶溪 from 缅甸观察网

Chinese version of this article is translated by Myanmar Observation team and posted here.

You may have seen this video by Tech in Asia named “What happens in China’s Internet Minute” neatly compiling the things that happens within a minute in China’s Internet.

Startup95 team also worked hard day and night to present what happens within 1 minute in Myanmar’s Internet. Here’s what we’ve discovered:

Named after the country’s currency “Kyat”, OneKyat operates a successful C2C marketplace in Myanmar. Hovering above 20,000 monthly active users, OneKyat is the brainchild of the recent repat Mrs. Aye Mar Lar Htun and her husband Mr. Thiha Ye Tint.

Mrs. Aye Mar Lar began working on the venture as a site and her husband aided her while working full time in Singapore. He soon grew to realize that Myanmar people aren’t your typical users to browse websites on their phones or PCs and urgently picked up Android development skills by self study from reading books and attending online courses to build the Android app.

“User experience is everything in Myanmar really because people are new to online platforms and a single hiccup will stop scores of users from trying out the platform” shares Thiha.

While many other regional players with deep pockets tried to enter the market, they didn’t understand the intricacy of Myanmar minds he claims. “Once I had a user who complained to me because he didn’t know how to choose a unique user name. After helping him create one, he became a loyal user of the app until now” an example from Thiha of how Myanmar users still need a lot of hand-holding in adopting a new technology.

The uptick in mobile penetration is helping the growth in his business, his application is found useful in trading everyday items with one another. Motorcycles and mobile phones top the list of items listed and sold, a sign that the deals are probably focused away from Yangon a city where motorcycles are banned within the city limits. This signals the rise of applications which target the bottom of the pyramid instead of the usual tech-savvy elite of the country.

In the space are the competitors of OneKyat; Peddle, Myanmar’s country nominee for Rice Bowl Startup Award, Kaymu, Rocket internet’s venture, Shoppe, a venture by Garena each having their own focus.

Momolay 是缅甸第一款爆红的娱乐APP（Android 版本在Google Play 上刚刚上架），给人的感觉就像9gag 和 Buzzfeed 的结合体，它的目标是在缅甸取代Facebook。

这款由天赋满载的缅甸开发者Linn Myat 完成的应用上线伊始便累积了大量的人气，用户数量从去年二月开始迅猛增长。

2015年11月，作为种子轮融资，Momolay 获得了新加坡投资者领投的20万美金。融资成功的消息传遍了网络，使得Momolay 团队获得了更多的关注，月活跃用户数（MAU）也从9.8万逐渐增长至约14万，并且未见饱和。

关于这次种子轮融资给Momolay 带来了怎样的影响这个问题，我们（Startup95）采访了应用创始人Linn Myat:

就我们的运行策略和目标受众来说，获得融资前后并没有什么明显的变化。我们的规划和目标将保持不变。完成种子轮带来的真正的改变是本地媒体和IT业界给了我们更多的关注。

正如你可能已经知道的那样，按照目前的营收状况，我们在财务上尚未达到自给自足。此次融资能够让我们顺利运转至2016年底。我们当前的目标是在资金花完前使月活跃用户数突破100万（目前我们只有13万）的同时确保实现稳定的营收，至少不再亏损。

我们进而问了一个答案看似显而易见的问题，这也是潜在投资人最关注的问题：他们应该在缅甸科技创业领域投资吗？

总的来说，我相信当下是投资人着手关注缅甸本土科技创业企业的好时机。强力的竞争对手并不多见，而市场发育程度也相对较低。

我们亲自试用了Momolay 新上线的App， 发现这款应用确有可取之处。应用平台上有丰富的休闲读物，如果用户在阅读这些文章时感觉到无聊，应用中的益智游戏或者其他的娱乐活动将打消用户们离开的念头，并使他们觉得意犹未尽。

编译饶溪@缅甸观察

缅甸观察网(myanmarob.com)正在筹备中，无论您是探路者、观察家亦或是评论员，只要您对缅甸和写作感兴趣，都欢迎向我们投稿或联系我们开设专栏。

联系邮箱：[email protected]

Translated by 饶溪 of 缅甸观察网 on March 9, 2016 from our English Edition article Momolay: Myanmar’s Rising Entertainment App

Momolay (သို့မဟုတ်) မြန်မာနိုင်ငံတွင် Facebook ကိုအစားထိုးဖို့ကြိုးစားနေတဲ့ Entertainment App တစ်ခုဖြစ်တယ်။ တည်ထောင်ခဲ့တာ တစ်နှစ်ကျော်ရှိခဲ့ပြီဆိုပေမဲ့ Founder ကိုစိုးလင်းမြတ် တို့ရဲ့ကြိုးစားမှုကြောင့် အခုဆိုရင် Momolay ဟာ မြန်မာနိုင်ငံတွင်းမှာ အသုံးပြုသူတော်တော်များများရရှိနေပြီဖြစ်တယ်။

လွန်ခဲ့တဲ့ နိုဝင်ဘာ ၂၀၁၅ မှာ Momolay ဟာ စင်္ကာပူအခြေစိုက် ကုမ္ပဏီတစ်ခုမှ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အမေရိကန်ဒေါ်လာ နှစ်သိန်း ရရှိထားပါတယ်။ အဲ့ဒီ သတင်းဟာ ချက်ချင်း အင်တာနက်ပေါ်ပြန့်နှံ့သွားရုံမက Momolay ကိုလူအများပိုမို စိတ်ဝင်စားလာခဲ့တယ်။ အဲ့ဒီနောက် အသုံးပြုသူတွေလည်း တဖြေးဖြေး ပိုမိုများပြားလာပြီးတော့ လစဉ်အသုံးပြုသူ ၉၈,၀၀၀ — ၁၄၀,၀၀၀ အထိမြင့်တက်လာခဲ့ပါတယ်။ ထပ်ပြီးတိုးလာဦးမှာပါ။

ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုရပြီးတဲ့နောက်ဘာတွေဆက်လုပ်မယ်ဆိုတဲ့အကြာင်းကို ကျွန်တော်တို့ Momolay Founder ကိုစိုးလင်းမြတ် နဲ့ အနည်းငယ်စကားပြောခွင့်ရခဲ့တယ်။

ကျွန်တော်တို့ ရည်ရွယ်ချက်နဲ့ အခွင့်အလမ်းတွေနဲ့ ပတ်သက်ပြီးတော့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု မရခင်အချိန်နဲ့ ယခုရပြီးအချိန် ထွေထွေထူးထူး ဘာမှာ ပြောင်းလဲမှာမဟုတ်ဘာပါဘူး။ ကျွန်တော်တို့ ပြည်တွင်း သတင်းမီဒီယာ နဲ့ IT Community တွေအတွက် ပိုမိုပြီးတော့ လုပ်ဆောင်သွားမှာပါ။

အားလုံးသိတဲ့အတိုင်းပဲ ကျွန်တော်တို့မှာ ဒီလုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးကို ထိန်းထားဖို့အတွက် ဝင်ငွေရှိဖို့လိုတယ်ဆိုတာ။ အဲ့ဒီတော့ ယခု ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုနဲ့ ကျွန်တော်တို့ ၂၀၁၆ နှစ်ကုန်အထိ ကောင်းကောင်းအလုပ်လုပ်နိုင်အောင်ထိန်းထားနိုင်မှာပါ။ ကျွန်တော်တို့ အဲ့ဒီမတိုင်ခင် လုပ်ငန်း အဓိက ရည်ရွယ်ချက်ဖြစ်တဲ့ လစဉ်အသုံးပြုသူ ၁ သန်း ထိတိုးတက်လာအောင်လုပ်ဖို့နှင့် အဲ့ဒီနောက်မှာမှ ကျွန်တော်တို့ လုပ်ငန်းလည်ပတ်ဖို့အတွက် ဝင်ငွေကို ရှာဖွေလို့ရမှာပါ

အဲ့ဒီနောက်မှာတော့ ကိုလင်းမြတ်ကို မြန်မာနိုင်ငံက Tech Startup အကြောင်းနဲ့ နိုင်ငံခြားမှ ရင်းနှီးမြှုတ်နှံသူ တွေနဲ့ ပတ်သက်ပြီးမေးမြန်းခဲ့ပါတယ်။

ကျွန်တော်ကတော့ ယခုအချိန်ဟာ နိုင်ငံခြား ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု ကုမ္ပဏီတွေ အနေနဲ့ ပြည်တွင်းက Startups တွေမှာ ရင်းနှီးဖို့အတွက် အချိန်ကောင်းပဲလို့ထင်တယ်…ပြီးတော့ ပြိုင်ဖက်လုပ်ငန်းတွေကလည်း အနည်းငယ်သာရှိသေးတယ် စျေးကွက်ကလည်း အများကြီးရှိသေးတာဆိုတော့ သူတို့အတွက် အချိန်ကောင်းပါပဲ။

နောက်ဆုံးအနေနဲ့ စိတ်ဝင်စားစရာတွေကိုကြည့်ရှုဖို့အတွက် Momolay App ကိုစအသုံးပြုကြရအောင်။ အဲ့မှာဖတ်စရာ မှတ်စရာတွေအများကြီးရှိတဲ့အပြင် သင်ပျင်းတဲ့အချိန်တွေမှာ ဆော့ကစားဖို့အတွက် Game တွေလည်းရှိတယ်။ အသုံးပြုသူတွေအနေနဲ့ Momolay App ကနေထွက်မသွားအောင် နဲ့ ပြန်လည်အသုံးပြုစေရန် တခြားစိတ်ဝင်စားစရာတွေလည်းရှိပါတယ်။

English Version here.